Kaip pasireiškė žolėdžių kultas

Kaip pasireiškė žolėdžių kultas

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Redaktorius | E-mail

"Herbivore Botanicals" yra prekės ženklo rūšis, kurios negalima sustabdyti naršant socialinėje žiniasklaidoje. Puošnūs gaminių vaizdai, dangaus spalvos išpardavimai, kurie per naktį suteikia žėrinčią odą, ir tokio patobulinto vonios kambario apšvietimo, dėl kurio norite pakartoti viską, kas yra jūsų namuose, užpildykite "Instagram" tinkle, įkvėpdami geresnio gyvenimo pažadą.

Jums taip pat gali patikti: "Molly Sims" suteikia mums žvilgsnį į savo atsipalaidavusią vonios kambarį

Aukštasis grožio kompanijos pasipiktinimas? Galbūt. Tačiau, kaip jau įrodė kofounderiai ir vyro ir žmonos duetas Alex Kummerow ir Julia Wills, ši bendrovė be to, kad sukūrė liniją, kuri tiesiog prasideda pora virtuvėje, yra orientuota į "skirtingus", ką jie apibrėžia kaip " Sensorinis grožis ". Skaityti: Jie nori, kad jūs atliktumėte svaigalų kvapo vyno ritualo atlikimą arba prabangiai tekstūruotą veido kaukę" gerai elgdamiesi su savimi, protu ir kūnu ", ir jie nori, kad tai padarytumėte saugiai, netoksiška ir veiksmingi produktai.

Tai unikali formulė, kuri neabejotinai dirba, nes prekinis ženklas vis dažniau pritraukia specialius pasekėjus ir auga, auga, auga mažmeninėje scenoje (2018 m. Pasaulio plėtra šiuo metu apima debutavimą "Sephora SE Asia" parduotuvėse kovo mėnesį ir "Space NK" JK balandžio mėnesį). ir kitą mėnesį pamatysite prekės ženklą daugiau JAV "Sephora" parduotuvėse). Čia komandos patiekalai apie tai, kaip viskas prasidėjo, kodėl Julija tėtis vieną kartą padarė 80 tūkst. Barų muilo 2017 m., Ir paslaptis dėl nenuspėjamo sėkmės, kuri brandina kultūrinį statusą.

Koks socialinės žiniasklaidos vaidmuo tenka Herbivore sėkmei?Aleksas: Manau, kad socialinės žiniasklaidos vaidmuo yra labai svarbus Herbivore sėkmei. Nuo pat pradžios Julija buvo labai įdomi, ir dauguma mūsų "Instagram" pranešimų. Ji atsako į klausimus ir kasdien bendrauja su savo pasekėjais. Visada mums buvo svarbu, kad mūsų balsas socialinėje žiniasklaidoje atspindėtų, kas mes esame žmonės ir kaip prekės ženklas. Tai yra autentiška ir manau, kad žmonės gerai reaguoja į tai.

Prekinis ženklas "Etsy" prasidėjo 2011 m. Ar kada nors manote, kad toks populiarus bus toks greitas?Julija: Iš pradžių tai tik aš padariau viską virtuvėje ir supakavau užsakymus. Aš palikau savo darbą ir dirbu visą darbo dieną "Herbivore" tapo mano naujuoju, kuris jaučiasi kaip naktis. Aš buvau toks susijaudinęs, bet taip pat šiek tiek nervinęs greituoju Herbivore augimo tempu. Turėjau išmokti daugybę įgūdžių, kad galėčiau greitai valdyti savo verslą - tai buvo labai kriauklė ar plaukimas. Praėjus keliems trumpiems mėnesiams po to, kai aš atidarė savo Etsy parduotuvę, Alex paliko darbą, kad padėtų man "Herbivore". Tuo metu mes gaminame ir parduodame muilus. Bambuko medžio anglies muilas buvo vienas iš mūsų pirmųjų produktų.

Atvykimas į Sephora akivaizdžiai padėjo, tačiau kaip tai pakeitė dalykus? Julija: Darbas su "Sephora" mums buvo svajonė. Nuo mūsų virtuvės su tiesiogine prasme nulinės pramonės jungtys ir praėjus keleriems metams iki "Sephora" nėra labai dažnos. Kartais tai jaučiasi kaip pasakos šiek tiek, bet mes tikrai sunkiai dirbome! 2014 m. Pabaigoje Sefora mus pasiekė. Aš atidariau savo pašto dėžutę ir verkiau. Vienas iš tų akimirkų buvo toks: "Oho, jei dirbate pakankamai sunkiai, tai, apie ką svajojat, tikrai gali atsitikti".

Jie mums pasakė, kad jie mylėjo savo daiktus ir kad jie manė, kad jų klientai buvo pasiruošę natūraliai odai rūpintis. Mūsų tikslas visada buvo pakeisti grožio industriją į geresnę padėtį ir visiškai natūraliai, be žiaurios odos priežiūros pasaulyje. Mes jautėme, kad "Sephora" galėtų būti platforma, kurios reikia norint gauti mūsų produktus į milijonus žmonių. Ir tai buvo nuostabu. Šiuo metu galite rasti mus 300 parduotuvių JAV savo "Discovery" sienos ir mes ketiname pradėti pabaigos dangteliai (daugiau lentynos erdvę) 50 parduotuvių visoje šalyje 2018 m. Vasario mėn. Tai tikrai įdomus laikas gamtos odos priežiūros.

Aleksas: Mes visada gaminame namuose. Mūsų įmonės sukūrimas naudojant šį modelį buvo vienintelis būdas, kuriuo galėjome sau leisti pradėti verslą, nenukeldami skolų - ką mes išvengėme nuo pirmos dienos. Mes ir toliau investavome į mūsų įrenginius ir galėjome išplėsti operacijas, siekdami išlaikyti augimą. Mes turime pačią nuostabiausią Sietlo menininkų ir kūrėjų komandą, kuri gamina mūsų produktus ir gabena juos visame pasaulyje. Aš taip neįtikėtinai dėkingas už mūsų komandą. Tai puiki pozityvi darbo aplinka, turinti mažiausią apyvartą, kurią aš kažkada matėme kompanijoje. Yra tiek daug meilės, ir mes iš tikrųjų esame didelė, laiminga šeima. Manau, kad galite jaustis savo gaminiuose.

Kadangi mes, kaip internetinė prekė, gimėme per mūsų "Etsy" parduotuvę, mūsų internetinis platinimas visada buvo pagrindinis. Mes atliekame maždaug trečdalį mūsų dabartinės veiklos savo svetainėje. Žinoma, kiti mūsų pagrindiniai platintojai yra "Sephora", "Nordstrom" ir "Anthropologie". Mes taip pat parduodami šimtuose parduotuvių visoje JAV ir Kanadoje. Daugelis iš jų tapo mūsų draugais per metus, ir mes mėgstame remti jų verslą.

Kas dar yra naujiems metams? Julija: Mes tikrai džiaugiamės 2018 m. Mes turime keletą naujų produktų kūriniuose ... Nenoriu per daug atsisakyti, bet vienas suteiks jūsų odai gražų švytėjimą. Kitas bus apie akis. Pasimatymas Mes taip pat sutelkiame dėmesį į pasaulinę plėtrą į JK ir SE Aziją. Manau, kad tai bus dideli metai.

Visą augimą vis dar laikai save "indie prekės ženklu"? Julija: Taip, manau, kad mes esame kaip indie, nes tai pasireiškia! Mes iš tikrųjų padarėme viską save ir pavedėme savo kelią pramonėje. "Alex" ir aš vis dar daug projektuojame ir formuojame savo gaminius. Mes esame labai praktiški. Mes vis dar gaminame viską iš savo būstinės Sietle. Mūsų komanda yra labai kieta ir neįtikėtini, ir visi tikrai įkūnija prekės ženklo kultūrą ir dvasią.

Mūsų komanda tikrai yra kaip šeima - kai kurios iš jų tiesiog yra ARE šeimos nariai. Mano tėtis daro visą mūsų muilą su savo pačių pagaminta įranga. Jis ketina šiais metais pritraukti keletą komandos narių, nes jis vienu metu pagamino 80 000 barų muilo 2017 m.! Mums patinka tai, kad mes galime išlaikyti savo tapatybę, nors mūsų augimas buvo ... gerai, tai buvo daug.

Ar galite pasidalinti su pardavimais susijusiais skaičiais?Aleksas: Mes taip neįtikėtinai dėkojame, kad pardavėme pirmąjį 2011 m. Pardavimą 30 000 USD. Kitais metais mes padarėme 70 000 USD. Tuo metu mes turėjome tiek darbą, tiek ir išsiveržėme, nes mes vis dar investavome beveik kiekvieną centą į verslą. Tada "Herbivore" metai po metų pradėjo patirti 300 proc. Augimo. Tai buvo neįtikėtinas mastas.

Kiekvienais metais mes buvome tokie: "Gerai, praėjusiais metais buvo neįtikėtinai sudėtinga, ar galime tai padaryti dar tris kitais metais?" Ir kiekvienais metais mes to nustebino. 2017 m. Pardavinėjome 10 milijonų JAV dolerių ir ketiname tęsti mūsų eksponentinį augimą pasauliniu mastu, toliau palaikydami ryšius su pagrindiniais platintojais, kaip "Sephora", taip pat sutelkdami dėmesį į mūsų tiesioginį vartotojų verslą mūsų svetainėje.

Pasidalink Su Draugais

Susiję Straipsniai

add